Chương 1 Lựa chọn địa điểm của các cửa hàng thương mại nhỏ

1. Lựa chọn môi trường chung

Chọn đúng địa điểm cửa hàng là điều kiện đầu tiên để mở cửa hàng kiếm tiền. Nếu một cửa hàng có dự án kinh doanh tốt mà chọn sai vị trí cửa hàng có thể ảnh hưởng đến sự phát đạt của doanh nghiệp, thậm chí có thể dẫn đến “đóng cửa”. Vì vậy, việc lựa chọn địa điểm cửa hàng là rất quan trọng. Vậy nên chọn địa điểm mở cửa hàng như thế nào?

Bố cục của một thành phố sẽ hình thành một số trung tâm, chẳng hạn như trung tâm hành chính, trung tâm thương mại, trung tâm giải trí, trung tâm giáo dục, v.v., để dòng người sẽ hướng đến các khu vực cụ thể khi thực hiện các hoạt động cụ thể. hòa nhập với môi trường xung quanh, Bạn có thể nhanh chóng bước vào vòng tròn hoạt động này, nhưng ngược lại sẽ tệ hơn nhiều. Vì vậy, khi chọn địa điểm mở cửa hàng, bạn nên xác định rõ địa điểm; chỉ có như vậy bạn mới tìm được địa điểm phù hợp.

Đầu tiên hãy chọn địa chỉ theo nội dung kinh doanh

1. Lựa chọn địa điểm cho các loại hình cửa hàng

Các loại hàng hóa khác nhau được bán trong cửa hàng có những yêu cầu khác nhau về vị trí cửa hàng. Điểm khởi đầu cơ bản cần xem xét là sự thuận tiện. Nhìn từ góc độ rộng hơn, nó có nghĩa là mở các cửa hàng trong phạm vi di chuyển của cuộc sống hàng ngày của người tiêu dùng, chẳng hạn như những nơi gần khu dân cư, đi làm hoặc đi làm.đi họctrên đường đi, gần bãi đậu xe, gần cơ quan, trường học, v.v. Và khi quyết định vị trí của cửa hàng, bạn nên chú ý tránh những địa điểm sau, đó là nơi có đường hẹp, bãi đỗ xe nhỏ, nơi có dân cư chật hẹp, nơi có nhà dài và hẹp, v.v. Đồng thời, cần lưu ý rằng không phải tất cả các cửa hàng nằm ở khu vực trung tâm thành phố đều có doanh thu tốt. Điều này cần được xác định theo tính chất của cửa hàng, tức là xem xét mức độ gần gũi của cửa hàng với cơ sở khách hàng của mình. Một số cửa hàng bắt buộc phải mở ở những nơi có đông người qua lại như cửa hàng quần áo, siêu thị nhỏ; trong khi các cửa hàng sản phẩm sức khỏe tình dục và trung tâm dịch vụ dành cho người già lại thích hợp mở ở những nơi xa xôi, yên tĩnh; Bán dầu, muối, nước sốt và giấm. Đối với một cửa hàng, mở cửa hàng ở khu dân cư chắc chắn sẽ tốt hơn ở khu trung tâm thành phố; một khu văn hóa. Việc lựa chọn địa điểm kinh doanh có liên quan chặt chẽ đến nội dung kinh doanh và cơ sở khách hàng tiềm năng. Mọi tầng lớp xã hội đều có những đặc điểm khác nhau và mục tiêu của người tiêu dùng không phải là lựa chọn duy nhất. Một khu vực cụ thể, đặc biệt khi lựa chọn vị trí cửa hàng bán lẻ không chỉ là trung tâm thành phố hay khu kinh doanh mà phải tuân theo nguyên tắc “phù hợp”.

Hãy nói về vị trí của các loại cửa hàng khác nhau:

Địa chỉ cửa hàng nhu yếu phẩm hàng ngày

Các cửa hàng nhu yếu phẩm hàng ngày thường định vị khách hàng của mình là những bà nội trợ sống gần đó. Do đó, việc lựa chọn vị trí cửa hàng cũng bị ảnh hưởng bởi mô hình hành vi và phạm vi của các bà nội trợ.

Hầu hết các bà nội trợ sẽ không rời mắt xa khi mua hàng. Điều này là do tần suất mua các loại nhu yếu phẩm hàng ngày không giống nhau, chẳng hạn như thực phẩm và đồ uống được sử dụng thường xuyên hơn nên chênh lệch giá cả thị trường không lớn. Ngoài ra, một bà nội trợ bình thường có xu hướng tâm lý mua hàng tại một điểm cố định, chẳng hạn như sữa, bánh mì và các mặt hàng hàng ngày khác. Sau khi quyết định mua từ một cửa hàng nào đó vào ngày đầu tiên, cô ấy sẽ không dễ dàng thay đổi việc mua hàng của mình trong đó. tương lai. . Vì vậy, tốt nhất các cửa hàng nhu yếu phẩm hàng ngày nên ở gần khu vực sinh hoạt.

Vị trí cửa hàng đồ lâu bền

Nhìn chung, giá hàng hóa lâu bền cao hơn giá hàng hóa thiết yếu hàng ngày và tần suất mua hàng của khách hàng tương đối thấp. Trong quá trình mua hàng, mọi người luôn không tiếc công sức và thời gian để mua được những sản phẩm vừa ý nên phạm vi vòng kinh doanh của họ đương nhiên lớn hơn rất nhiều. Khi mở cửa hàng, việc chọn địa điểm có giao thông thuận tiện, không khí buôn bán sôi động là rất quan trọng.

Vòng mua hàng lâu bền sẽ khác nhau do chênh lệch giá cả và tính chất của hàng hóa. Sự chênh lệch này đôi khi rất lớn, nhưng khi mở cửa hàng, phạm vi cân nhắc thông thường là một giờ lưu thông trong phạm vi đó.

2. Phân tích các cửa hàng khác nhau theo vị trí

Trên đây là vị trí theo tính chất của cửa hàng. Bây giờ hãy phân tích các loại cửa hàng khác nhau theo vị trí:

Thích hợp làm cửa hàng gần trường học

Nếu chọn mở cửa hàng gần trường học, học sinh sẽ là đối tượng khách hàng chính của cửa hàng bán lẻ. Vì vậy, khi định vị cửa hàng, người điều hành nên bán sản phẩm dựa trên nhu cầu cụ thể của sinh viên như quần áo, thực phẩm, nhà ở, phương tiện đi lại, văn hóa giải trí, phương tiện đi lại thư giãn, v.v.

Nhìn chung, các trường được đề cập ở đây chủ yếu là các trường đại học và trung cấp kỹ thuật. Có hai loại trường đại học và trung học kỹ thuật. Một loại nằm ở ngoại ô thành phố với giao thông tắc nghẽn, loại kia nằm ở trung tâm thành phố với giao thông thuận tiện. Trước đây, hầu hết nhu cầu của sinh viên phụ thuộc vào các cửa hàng xung quanh, trong khi ở sau, do vị trí ở trung tâm thành phố nên nhu cầu của sinh viên không nhất thiết phụ thuộc vào các cửa hàng xung quanh. Điều này được quyết định bởi thời gian học tập và nghỉ ngơi của học sinh.

Vì vậy, một phương pháp đầu tư ít rủi ro nhưng sinh lời là mở một cửa hàng gần một trường đại học hoặc trường kỹ thuật tương đối xa ở vùng ngoại ô. Vị trí cửa hàng tốt nhất cách trường vài trăm mét vuông, tốt nhất là dọc đường đi. Các cửa hàng bán lẻ này bao gồm cửa hàng quần áo thời trang, cửa hàng quang học, cửa hàng văn phòng phẩm, cửa hàng nhu yếu phẩm hàng ngày, hiệu sách, cửa hàng video, cửa hàng đồ thể thao,xe đạpCửa hàng cho thuê, v.v. Ngoại trừ kỳ nghỉ đông và nghỉ hè, thu nhập của các cửa hàng bán lẻ này nhìn chung tương đối ổn định. Chìa khóa để vận hành một cửa hàng như vậy là giá cả hàng hóa phải tiết kiệm. Mặc dù mức tiêu dùng hiện tại của sinh viên đại học đã được cải thiện so với trước đây nhưng xét cho cùng, nhiều sinh viên vẫn phải dựa vào nguồn tài chính của cha mẹ.

Thích hợp làm cửa hàng gần khu dân cư

Trong hoàn cảnh bình thường, mọi người thường đến một số trung tâm mua sắm lớn và vừa hoặc các khu đô thị sầm uất để mua hàng thời trang hoặc một số hàng hóa bền bỉ tương đối cao cấp. Tuy nhiên, một số nhu yếu phẩm hàng ngày như thực phẩm, thuốc lá, rượu, đồ kim khí,. cửa hàng tạp hóa, v.v., như Cửa hàng gần nhà hơn. Ngoài ra, các cửa hàng nhỏ như cửa hàng gạo, tiệm làm tóc, sạp báo, tiệm may, vườn ươm, trạm nước, cửa hàng trái cây, v.v., nếu người điều hành cửa hàng bán lẻ đảm bảo hàng hóa họ bán có chất lượng và dịch vụ tốt thì cửa hàng bán lẻ có thể nhanh chóng Theo đó, nếu cư dân hòa nhập với nhau thì việc kinh doanh các cửa hàng bán lẻ sẽ ngày càng phát đạt.

Khi mở cửa hàng trong khu dân cư, cần xét đến tâm lý sở thích tiêu dùng của người dân. Không chỉ vậy, các nhà điều hành bán lẻ cũng nên cân nhắc rằng vì muốn phục vụ cư dân trong một khu vực cố định nhất định nên nội dung dịch vụ phải liên quan chặt chẽ đến đời sống, chế độ ăn uống và sinh hoạt hàng ngày của cư dân trong khu vực. Ngoài đồ may mặc, một số nội dung dịch vụ cũng tốt. Người điều hành có thể mở tiệm giặt là, cửa hàng thực phẩm, hiệu thuốc, cửa hàng quần áo, cửa hàng quần áo trẻ em, cửa hàng sửa chữa, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng kim khí, thẩm mỹ viện và cửa hàng mỹ phẩm để phù hợp với nhu cầu của cư dân. Khi mở cửa hàng trong khu dân cư, giá thuê nhìn chung không quá cao, đồng nghĩa với việc người điều hành cửa hàng bán lẻ cần đầu tư để mở cửa hàng sẽ không quá lớn. Ở các khu dân cư, không thể đánh giá thấp mức độ tiêu dùng của sinh viên và các nhà điều hành cũng có thể theo dõi cẩn thận mức tiêu dùng của sinh viên để tìm kiếm lợi nhuận cao hơn.

Thích hợp cho các cửa hàng gần nhà ga

Người điều hành cửa hàng bán lẻ cần chú ý đến địa hình thuận lợi gần nhà ga, không bao giờ đánh giá thấp khu vực lân cận nhà ga (bao gồm ga đường sắt, bến xe đường dài, bến phà khách, điểm xuất phát và bến xe buýt) tập trung khách du lịch. trên toàn thế giới nên khu vực gần nhà ga luôn được coi là cảng vàng để mở cửa hàng. Địa chỉ thích hợp nhất để mở cửa hàng nên cách nhà ga khoảng 100 đến 200 mét. Tốt nhất là hướng của cửa hàng bán lẻ có thể đối diện trực tiếp với lối vào và lối ra của nhà ga hoặc tuyến đường thuận tiện có thể ra vào thuận tiện. và rời khỏi nhà ga.

Một số cửa hàng lưu niệm, cửa hàng quà tặng, nhà hàng, cửa hàng hành lý, cửa hàng đồ ăn nhẹ, cửa hàng ăn uống, khách sạn, hiệu sách giải trí, cửa hàng ký gửi, bốt điện thoại dùng chung, phòng lưu trữ, cửa hàng đồ uống, nhà hàng thức ăn nhanh, cửa hàng du lịch, v.v. có thể được mở gần khu vực lân cận. trạm lưu niệm, cửa hàng cho thuê máy ảnh, v.v. Các sản phẩm bán trong cửa hàng phải có giá thành rẻ, dễ mang theo, đáp ứng nhu cầu hàng ngày. Các bến xe chủ yếu phục vụ hành khách đi phương tiện công cộng, nhưng do độ tuổi, nghề nghiệp, sở thích, mục đích khác nhau nên có người là khách du lịch, có người đi công tác, có người đi thăm người thân nên khi mở cửa hàng nên hướng tới những nhóm người tiêu dùng cụ thể. Nỗ lực nhiều hơn vào phương hướng mở cửa hàng và phương thức kinh doanh.

Cửa hàng phù hợp làm văn phòng

Hiện nay, ở các thành phố lớn và vừa rất khó tìm được những khu văn phòng thuần túy, hầu hết là khu thương mại và dân cư hỗn hợp. Khu vực văn phòng được đề cập ở đây chỉ là thuật ngữ tương đối, nghĩa là khu vực tập trung nhiều công ty hơn. Khi mở cửa hàng ở những địa điểm này, bạn nên cân nhắc kỹ rằng người tiêu dùng chính của mình là nhân viên văn phòng. Loại người tiêu dùng này có trình độ và mức tiêu dùng cao hơn, độ tuổi tiêu dùng không quá già, nhìn chung là những người trẻ ở độ tuổi hai mươi và ba mươi. Vì vậy, mục tiêu chính khi mở cửa hàng phải là nhóm người này. Mặc dù hầu hết người tiêu dùng trong các cửa hàng khu văn phòng là nhân viên văn phòng, nhưng cũng có người dân địa phương và những người mua sắm ở ngoài thành phố.

Nhân viên văn phòng có một đặc điểm. Vì chỉ có một bữa ăn ngắn và thời gian nghỉ ngơi vào buổi trưa nên họ sẽ không đi quá xa văn phòng nên khu vực gần đó trở thành nơi ăn uống và nghỉ ngơi của họ. Vì vậy, càng gần tòa nhà văn phòng thì tỷ lệ ghé thăm của khách hàng càng cao, đặc biệt là các địa điểm ăn uống, cà phê, đồ uống lạnh.

Hầu hết các cửa hàng đều nằm trên tuyến đường không làm nhiệm vụ. Bạn phải vội vàng khi đi làm, đến và đi vội vàng nên ít có cơ hội ghé thăm cửa hàng của bạn. Vì bạn cảm thấy thư giãn sau khi tan làm nên cơ hội mua sắm sẽ tự nhiên tăng lên, vì vậy tốt hơn hết bạn nên mở cửa hàng trên đường tan sở.

Mở cửa hàng ở đâu trong khu văn phòng và mở loại cửa hàng nào cần phải tìm hiểu trước rồi mới quyết định. Nếu có nhiều đơn vị nhà nước lớn trong khu văn phòng thì có thể không phải là điều tốt, vì bên trong thường có nhiều chức năng và cơ sở dịch vụ. Sẽ không phải là một điều tốt nếu cửa hàng gần một tổ chức tài chính, bởi vì những người duy nhất đến ngân hàng là nhân viên tài chính xử lý các khoản tiền gửi, cho vay và rút tiền, và họ thường không muốn ở gần đó. Nếu hầu hết các tổ chức trong khu văn phòng đều thuộc ngành bán hàng trực tiếp hoặc bảo hiểm thì việc mở cửa hàng ở khu vực này là không tốt vì hầu hết nhân viên đều làm việc tại hiện trường. Sẽ tốt hơn nếu cửa hàng gần một khu vực nào đó. đại siêu thị, bởi vì đại siêu thị có xu hướng tụ tập đông người, và các cửa hàng xung quanh nó sẽ được hưởng lợi một cách tự nhiên. Nếu cơ sở trên địa bàn chủ yếu là doanh nghiệp nước ngoài thì mức tiêu thụ sẽ cao, mở cửa hàng tại khu vực này sẽ phù hợp hơn.

Tóm lại, ngoài việc xem xét sự phân bổ các ngành nghề trong khu vực và tuyến đường đi làm, khi chọn vị trí cửa hàng, bạn cũng nên xem xét việc bố trí các tòa nhà trong khu vực, sự phân bổ và mở rộng các tuyến đường, dãy hay thời gian nghỉ của các cửa hàng và hướng đi của đám đông. Khi mở cửa hàng trong khu văn phòng, tốt nhất nên tập trung vào ngành giải trí, ăn uống và các ngành dịch vụ cung cấp dịch vụ cho văn phòng. Vì người tiêu dùng tập trung trong một khoảng thời gian ngắn nên việc định vị nhanh chóng cần được xem xét trong các dịch vụ và hoạt động.

Cửa hàng phù hợp với lối vào bệnh viện

Ưu tiên các bệnh viện, đặc biệt là các bệnh viện lớn có khoa nội trú. Không thể đánh giá thấp tiềm năng thị trường ở những nơi này. Khi những người bình thường đến thăm và chăm sóc bệnh nhân, họ luôn mua một số nhu yếu phẩm hàng ngày và đồ dùng lễ nghi ở gần đó. Vì vậy mở một cửa hàng hoa quả, cửa hàng hoa và một số cửa hàng nhỏ nhu yếu phẩm hàng ngày tại đây là một ý tưởng hay.

Sẽ tốt hơn nếu những đặc điểm riêng của bệnh viện có thể được xem xét. Ví dụ, nên mở cửa hàng sản phẩm dành cho phụ nữ gần bệnh viện sản phụ khoa, nên mở cửa hàng đồ chơi trẻ em gần bệnh viện nhi, mở cửa hàng kính mắt gần bệnh viện nhãn khoa. Ngoài ra, một số cửa hàng bán đồ ăn nhanh và quầy báo kín đáo cũng là những ý tưởng hay.

Phù hợp kinh doanh cửa hàng ở khu văn hóa

Hiệu sách, cửa hàng văn phòng phẩm, cửa hàng hoa và quà tặng, phòng giặt là, phòng video, studio ảnh, v.v.

Thích hợp cho các cửa hàng ở vị trí Loại III

Cửa hàng rửa xe, sửa chữa xe máy, cửa hàng phụ tùng ô tô, trạm tái chế phế liệu, cửa hàng vật liệu xây dựng hóa chất, v.v.

3. Chọn khu kinh doanh tự nhiên hình thành một loại chợ nhất định

Vị trí cửa hàng tốt nhất phải có bảy đặc điểm sau, thường là ít nhất hai đặc điểm. Nếu bạn có tất cả những đặc điểm đó thì đó sẽ là một kho báu vàng.

(1) Khu thương mại trung tâm thành phố

Đây là khu vực thịnh vượng nhất ở trung tâm thành phố. Các con phố chính của thành phố chạy qua và là nơi tập trung nhiều cửa hàng bách hóa nổi tiếng và nhiều cửa hàng chuyên nghiệp khác nhau. Đối với những ngành may mặc quy mô lớn thì phải ở nơi có mật độ giao thông đông đúc. Đây là sự lựa chọn tốt nhất. Đặt cửa hàng ở khu vực như vậy chắc chắn sẽ mang lại doanh thu cao, và vị trí cửa hàng như vậy là nơi “tấc đất đều quý giá”. Ngược lại, nếu bạn mở cửa hàng ở nơi có lượng khách hàng ít thì nhìn chung khó có thể tăng doanh số bán hàng.

(2) Khu vực có mật độ dân số cao hơn, tức là các tuyến phố thương mại trong khu dân cư đô thị và trung tâm thương mại ở khu vực ven

Khách hàng tại các tuyến phố thương mại trong khu dân cư đô thị chủ yếu là cư dân lân cận. Mục đích thành lập cửa hàng tại các địa điểm này là để tạo điều kiện cho cư dân lân cận mua sắm. Những nơi cư dân sinh sống tập trung, tập trung dân cư là nơi thích hợp để mở cửa hàng. Ở những nơi tập trung dân cư, con người có nhu cầu lớn về nhiều mặt hàng khác nhau. Nếu một cửa hàng nằm ở một nơi như vậy và tận tâm đáp ứng nhu cầu của mọi người thì chắc chắn nó sẽ phát triển thịnh vượng. Thu nhập của loại hình kinh doanh này thường tương đối ổn định. Các trung tâm thương mại ở khu vực rìa thường nằm gần các ga đường sắt quan trọng và có quy mô nhỏ hơn. Đối với các cửa hàng quần áo nhỏ như quần áo trẻ em và đồ lót thông thường, chúng cũng rất phù hợp ở các khu thương mại dân cư đô thị và thuận lợi đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Đối với quần áo thông thường, người mua mua gần đó để thuận tiện.

(3) Đường phố thương mại trong trục giao thông đô thị và đầu mối giao thông

Những khu vực có giao thông thuận tiện như ga nơi hầu hết hành khách lên xuống tàu, hoặc gần các ga lớn là những tuyến phố thương mại chính của các thành phố lớn và là nơi người dân qua lại. Có một lượng lớn người vào các ngày lễ và thời gian đi lại. Các địa điểm cửa hàng được chọn ở những địa điểm này để tạo điều kiện thuận lợi cho dòng người đến và đi mua sắm. Bạn có thể mở một cửa hàng trên một con phố nơi khách hàng có thể đi bộ được. Điều đáng chú ý là với tư cách là một cửa hàng quần áo, mọi người mua quần áo vào thời gian rảnh rỗi chứ không phải khi đi làm. Vì vậy, nói chung, loại địa điểm này không thích hợp để mở một cửa hàng quần áo.

(4) Đối diện với những tuyến đường có lưu lượng hành khách cao

Cửa hàng nằm trên con phố có nhiều người qua lại nên việc mua sắm trở nên thuận tiện hơn đối với hầu hết mọi người.

(5) Gần những nơi tập trung đông người

Ví dụ: công viên, rạp chiếu phim, sân chơi, vũ trường và các địa điểm vui chơi giải trí khác hoặc gần các văn phòng, nhà máy.

(6) Các khu vực tập trung các cửa hàng tương tự

Một số lượng lớn thực tế đã chứng minh rằng đối với những cửa hàng bán hàng lâu bền và hàng tùy chọn, nếu tập trung ở một khu phố hoặc địa điểm nhất định thì có thể thu hút nhiều khách hàng hơn. Ở góc độ khách hàng, số lượng cửa hàng lớn đồng nghĩa với việc sản phẩm đầy đủ, có thể so sánh, tham khảo và có nhiều sự lựa chọn hơn khi bạn có nhu cầu mua sắm. Vì vậy, doanh nhân không cần sợ cạnh tranh, họ có thể tận dụng hiệu ứng “thị trường do cửa hàng thống trị” mở càng nhiều, càng mở nhiều, càng nhiều. càng mở, càng mở, càng mở, càng mở, họ sẽ càng mở rộng tầm ảnh hưởng, thu hút sự nổi tiếng và hình thành một “Phố chuyên nghiệp XX” chắc chắn sẽ tốt hơn. Nó dễ dàng hơn để làm điều đó một mình. Ví dụ, nhiều thành phố đã mở nhiều con phố chuyên nghiệp khác nhau, chẳng hạn như Quảng Châu để mua đồ điện tử thì đến đường Haiyin, mua quần áo thì đến đường Bắc Kinh. Nhiều khách hàng thường đến các con phố chuyên nghiệp để mua sắm để mua được sản phẩm ưng ý. .

(7) Trung tâm mua sắm ngoại ô

Trong bối cảnh giao thông đô thị ngày càng đông đúc, bãi đậu xe khó khăn và ô nhiễm môi trường nghiêm trọng, khi số lượng ô tô cá nhân tăng lên và việc phát triển đường cao tốc được điều chỉnh, một số cư dân đô thị di chuyển ra vùng ngoại ô, hình thành các khu dân cư ngoại ô. Để đáp ứng nhu cầu mua sắm của cư dân ngoại thành, nhiều cửa hàng nằm gần khu dân cư ngoại thành, hình thành các trung tâm mua sắm ngoại thành. Những người có thể sống ở ngoại ô thường thuộc tầng lớp trung lưu và thượng lưu trong xã hội. Muốn mở cửa hàng quần áo thì cần phải mở một cửa hàng cao cấp hơn. Nếu là quần áo thông thường, việc kinh doanh có thể không tốt vì nhiều người dân có ô tô riêng nên hầu hết mọi người sẽ đến khu thương mại ở trung tâm thành phố để mua hàng hóa như quần áo. Vì vậy, nhìn chung khu trung tâm thương mại của thành phố là sự lựa chọn tốt nhất.

4. Đi theo “cá sấu”

Nếu bạn không có ý tưởng gì về việc lựa chọn địa điểm thì đi theo “những con cá sấu lớn” có thể là một phương pháp lựa chọn địa điểm tốt. Tức là mở một cửa hàng gần một chuỗi cửa hàng nổi tiếng hoặc một cửa hàng có thương hiệu mạnh, hoặc thậm chí cạnh đó và trở thành hàng xóm của nó. Ví dụ: nếu bạn muốn kinh doanh thực phẩm thì bạn nên mở cửa hàng của mình gần McDonald's và KFC. Bởi vì những nhà hàng thức ăn nhanh nổi tiếng nước ngoài này đã nghiên cứu thị trường rất chi tiết trước khi chọn địa điểm cửa hàng. Việc mở một cửa hàng bên cạnh không chỉ có thể tiết kiệm thời gian và sức lực trong việc nghiên cứu thị trường mà còn sử dụng hiệu ứng thương hiệu của họ để “chọn lọc” một số khách hàng. .

Điều này được hiểu rằng việc lựa chọn địa điểm của McDonald’s chủ yếu được chia thành các bước sau:

Đầu tiên là nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin. Bao gồm dân số, trình độ kinh tế, sức tiêu thụ, quy mô và tiềm năng phát triển, mức thu nhập cũng như trình độ, cơ hội phát triển và không gian tăng trưởng của khu kinh doanh trong nghiên cứu sơ bộ. Thứ hai, đánh giá tài sản ở các khu kinh doanh khác nhau. Bao gồm kiểm tra luồng người, so sánh khả năng của khách hàng, cân nhắc về khả năng hiển thị và sự thuận tiện, v.v., để có được vị trí tốt nhất và sự lựa chọn hợp lý. Trên cơ sở hiểu biết về giá thị trường, phân chia khu vực, điều kiện hỗ trợ tài sản dự án và tài sản sở hữu, chúng tôi tiến hành ước tính doanh thu và phân tích tài chính để xác định cuối cùng liệu địa điểm đó có khả năng mở nhà hàng McDonald's hay không. Sau đó ghi điểm để khóa trong khu kinh doanh.

Quy hoạch khu kinh doanh áp dụng phương pháp tính điểm. Ví dụ: nếu có một trung tâm mua sắm lớn ở khu vực này, doanh thu của trung tâm mua sắm 10 triệu nhân dân tệ sẽ được tính là một điểm, doanh thu 50 triệu nhân dân tệ sẽ được tính là 5 điểm, v.v.; thêm nếu có tuyến xe buýt và sẽ được cộng bao nhiêu điểm nếu có tuyến tàu điện ngầm. Các tiêu chuẩn chấm điểm này là giá trị kinh nghiệm được tính trung bình trong nhiều năm và nhìn chung tương đối chính xác. Sau khi chấm điểm, khu kinh doanh được chia thành nhiều loại, chẳng hạn như loại thương mại cấp thành phố, loại thương mại cấp quận, loại tiêu dùng điểm cố định, loại cộng đồng, loại mục đích kép thương mại cộng đồng, loại hình du lịch, v.v. Bước tiếp theo là xác định khu vực kinh doanh nào sẽ mở cửa hàng. Về tiêu chí lựa chọn khu kinh doanh, một mặt phải xem xét định vị thị trường của bản thân nhà hàng; mặt khác phải xét đến sự ổn định, trưởng thành của khu kinh doanh. Định vị thị trường của các nhà hàng là khác nhau, nhóm khách hàng mà họ thu hút cũng khác nhau nên việc lựa chọn khu kinh doanh cũng khác nhau. Sự trưởng thành và ổn định của khu kinh doanh cũng rất quan trọng. Nguyên tắc mở cửa hàng KFC là: phấn đấu mở cửa hàng trong và gần những nơi có nhiều khách hàng nhất. Đánh giá từ những câu chuyện thành công của nó, nó có cách riêng của mình.

Xưa có một câu nói rằng “một bước có thể cứu được ba thành phố”. Chỉ cách địa chỉ cửa hàng một bước có thể dẫn đến doanh số bán hàng chênh lệch 30%. Điều này liên quan đến dòng chảy (lộ trình của dòng người). Có thể sẽ có người đến đây và quay lại nên nơi này không thể tiếp cận được với khách hàng. Những điều này phải được xem xét khi lựa chọn một trang web. Nếu bạn không mạnh về lĩnh vực này thì đó là một cách tốt để theo dõi những kẻ săn mồi.

2. Kiểm tra môi trường nhỏ

Sau khi xác định được môi trường chung mà bạn nên hòa nhập, bạn nên xem xét liệu cửa hàng bạn muốn thuê có thể cung cấp cho bạn những gì bạn mong muốn từ môi trường nhỏ hay không.

Đầu tiên, hãy kiểm tra các điều kiện của cửa hàng của bạn

Vị trí của cửa hàng rất quan trọng, nó quyết định quy mô của dòng khách hàng. Nhưng dựa trên việc lựa chọn vị trí cụ thể, bạn cũng nên chú ý đến một số điều kiện của cửa hàng, điều này cũng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của cửa hàng. Đôi khi, một vị trí tốt sẽ kinh doanh kém do chính cửa hàng hoặc do bản thân cửa hàng không được xem xét. lúc đầu có điều kiện, chủ quán phải thay đổi địa điểm, tốn rất nhiều tiền.

Có một số điều kiện của bản thân cửa hàng phải được xem xét khi thành lập cửa hàng, chủ yếu bao gồm các điểm sau:

1. Hình dáng của cửa hàng

Khi thuê cửa hàng, hình dáng của cửa hàng được quyết định nên bạn cần đặc biệt chú ý khi lựa chọn. Có hai loại mặt tiền cửa hàng, một loại là mặt tiền cửa hàng không thường xuyên và loại còn lại là mặt tiền cửa hàng thông thường. Nói chung, bạn nên chọn cửa hàng thông thường, loại cửa hàng này có cách trưng bày tốt, dễ trang trí sẽ giảm được chi phí trang trí. Nhưng cũng có những trường hợp đặc biệt, chẳng hạn như cửa hàng quần áo.

Vì quần áo có tính thời đại nên sẽ là lựa chọn tốt nhất nếu hình dáng của cửa hàng có thể khác với cửa hàng tổng hợp. Nó có thể thu hút những khách hàng theo đuổi thời trang và xu hướng. Những người này có tâm lý rằng nếu cửa hàng không sửa đổi thì quần áo sẽ độc đáo và cá tính. Hơn nữa, một điểm nữa là hình dáng đặc biệt dễ được khách hàng chú ý, cũng dễ khác thường, tạo điều kiện cho danh tiếng được lan truyền. Tuy nhiên, các cửa hàng thông thường không thể đạt được hiệu quả này mà chỉ có thể dựa vào việc trang trí để thu hút khách hàng.

2. Kích thước cửa cửa hàng

Cửa của cửa hàng là cổ họng của cửa hàng và là lối đi cho khách hàng và hàng hóa ra vào và lưu thông. Số lượng khách hàng mà cửa hàng đón và giao mỗi ngày quyết định sự thành công hay thất bại của cửa hàng. Cửa hàng phải tạo điều kiện cho khách hàng ra vào dễ dàng thì mới có thể kinh doanh tốt.

Cửa cửa hàng trước tiên phải rộng. Điều này nhằm giúp cửa hàng tăng khả năng tiếp nhận khách hàng.

Cửa không nên làm quá nhỏ. Nếu cửa quá hẹp sẽ khiến con người có cảm giác ngột ngạt, khó thu hút của cải và giận dữ. Cửa rộng, có cảm giác như chủ nhân đang nồng nhiệt chào đón khách. Cửa càng rộng thì càng tốt lành. Không gian mở ở cửa càng rộng thì càng dễ tiếp đón nhiều khách hàng nên càng thuận lợi. Ví dụ, một cửa hàng quần áo có lượng hành khách nhanh. Nói chung, nó phải có ít nhất hai cửa. Cửa chính nên đặt ở bên trái, cửa cửa hàng nên mở ở bên “trái”, công việc làm ăn sẽ phát đạt, may mắn sẽ đến. Nếu cửa hàng nằm trong góc, có hai cửa trước sau, hướng ra hai con phố thì cửa hàng kiểu này là lựa chọn tốt nhất.

Nếu cửa hàng chỉ có một cửa, trong quá trình trang trí sẽ được phóng to ra, tốt nhất nên mở hết và đơn giản là không có cửa, điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng ra vào. Nhưng nếu kênh truy cập ở bên trái thì bạn sẽ gặp may mắn. Tuy nhiên, nếu cửa hàng quần áo ở vị trí kém thịnh vượng thì ban đầu sẽ không có nhiều người ghé thăm. Trong trường hợp này, không nên mở cửa quá nhiều. Bạn có thể lợi dụng sự bất tiện để giữ chân một số khách hàng. trong cửa hàng. Điều này giúp ích cho việc bán hàng, vì đối với các cửa hàng quần áo, khách hàng thích đến những cửa hàng có nhiều người. Họ có tâm lý rằng những cửa hàng bình dân phải có sản phẩm tốt hoặc giá rẻ, và đôi khi cũng phản ánh xu hướng thời trang nên khách hàng mới sẵn sàng đến. những cửa hàng đông đúc, khiến những cửa hàng vốn đã vắng tanh lại càng vắng vẻ hơn. Tương tự, khi quảng bá, chúng ta cũng phải nắm bắt tâm lý này và có ý thức giữ chân một số khách hàng ở lại cửa hàng.

Tình hình ở cửa hàng thứ hai

1. Hướng đi của cửa hàng

Hướng cửa cửa hàng là điều mà người buôn bán rất lưu ý và thường được coi là chìa khóa dẫn đến thành công hay thất bại trong kinh doanh. Trong Phong Thủy, chúng ta chú ý đến sự tương ứng giữa hoạt động kinh doanh, hướng cửa và trang trí cửa: trong quy hoạch phong thủy đường phố, các dự án xây dựng dành cho các doanh nghiệp, ngành nghề khác nhau đều có những hướng tốt lành khác nhau, cần lưu ý trong cách bố trí kiến ​​trúc. Sau này, chúng ta sẽ nói chi tiết về mối quan hệ tương ứng giữa ngành và định hướng.

Hướng cửa của cửa hàng cũng có mối quan hệ rất lớn với vị trí của cửa hàng. Nếu vị trí của cửa hàng là từ Nam sang Bắc, từ Tây sang Đông và điểm tập trung của khách hàng cũng là hướng của ngôi nhà. cửa hàng sẽ có những cánh cửa duy nhất hướng về phía bắc và phía đông chắc chắn là tốt nhất. Nếu như vậy thì cửa hàng đã vi phạm điều cấm kỵ không quay mặt về hướng bắc hoặc hướng đông. Trong trường hợp này, bạn có thể muốn thực hiện các biện pháp thích hợp. Nếu bạn đang kinh doanh khách sạn, vào mùa hè, ngoài việc dựng mái hiên trước khách sạn, bạn còn có thể đặt một bể cá vàng lớn và một số cây cảnh ở tiền sảnh khách sạn, có thể làm giảm nhiệt độ trong nhà. . Hơn nữa, mọi người sẽ cảm thấy sảng khoái khi nhìn thấy một bể nước mát với những chú cá vàng rực rỡ trong một ngày nắng nóng.

Nếu có một cửa hàng một tầng, tầng hai dùng làm văn phòng và cửa cửa hàng hướng về phía khách hàng thì tiếng ồn từ lối vào cửa hàng có thể gây cản trở cho các văn phòng trên tầng hai. Để tránh sự can thiệp này, cầu thang được thiết kế không được đối diện với cửa cửa hàng. Đặt cầu thang đối diện với cửa, tiếng ồn và sự chú ý sẽ truyền thẳng lên tầng hai dọc theo cầu thang. Cách tiếp cận lý tưởng là đặt cầu thang ở bên cạnh, tránh lối vào chính và dẫn cầu thang lên qua bức tường bên. Nếu có thể, tốt nhất nên đặt một tấm bình phong giữa cửa và cầu thang để chống ồn.

Ở chợ đường phố, bạn thường có thể thấy một số cửa hàng được chuyển đổi từ các tòa nhà ban đầu dọc theo đường phố. Hầu hết những ngôi nhà trong loại cửa hàng này ban đầu được sử dụng làm nhà ở và thường không có tấm hoặc bệ đúc sẵn phía trên cửa trước để che nắng và mưa. Mặc dù cửa cửa hàng mở ra cho khách hàng nhưng lại không có lợi cho việc ra vào của khách hàng. Đối với một cửa hàng như vậy, nên dựng mái hiên phía trên cửa trước. Với mái hiên như vậy, cửa hàng có thể che nắng vào mùa hè, khách hàng có chỗ đứng trước cửa hàng; vào mùa mưa, cửa hàng khỏi bị mưa dầm thấm nước. còn có thể cung cấp cho khách hàng một chỗ đứng trước cửa hàng. Nếu không, trước cửa hàng không có chỗ trú ẩn, dưới cái nắng thiêu đốt, cái nóng oi bức, khách hàng không chịu nổi nóng nên đương nhiên sẽ nản lòng; đứng, nên tất nhiên là họ sẽ không đến.

2. Phương án tốt nhất là ngồi hướng bắc và quay mặt về hướng nam.

Hướng cửa cửa hàng đã nói ở trên có liên quan đến hướng cửa hàng. Là cửa hàng được sử dụng với mục đích kinh doanh nên tất cả các cửa đều phải được mở khi tiến hành hoạt động kinh doanh. Cân nhắc tình hình tiếp xúc với ánh nắng mặt trời, bạn nên “hướng về phía Nam, tránh hướng Đông Bắc” và ngồi từ hướng Bắc xuống Nam, mục đích là để tránh tiếp xúc với ánh nắng vào mùa hè và gió lạnh vào mùa đông. Khi chọn địa chỉ kinh doanh, bạn cũng cần cân nhắc khả năng chống nắng, gió lạnh.

Nếu cửa kho mở về hướng Đông Tây thì vào mùa hè, ánh nắng sẽ chiếu qua cửa kho vào trong kho từ sáng đến tối. Ánh nắng mùa hè rất nóng bức, ảnh hưởng không tốt đến thể chất, tinh thần của con người, gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh của cửa hàng. Người đầu tiên bị làm phiền là nhân viên bán hàng. Dưới cái nắng như thiêu đốt, người thư ký miệng khô khốc, đầu óc sáng bừng, thân thể đổ mồ hôi đầm đìa. Rất khó để duy trì trạng thái làm việc tốt. Một nhân viên chán nản trong công việc thường cáu kỉnh, cáu kỉnh nên dễ dàng đối xử, thậm chí đối xử thô bạo với những khách hàng mà doanh nhân coi như “thượng đế”. Bằng cách này, tất nhiên không có kinh doanh.

Thứ thứ hai bị gián đoạn nghiêm trọng là hàng hóa. Sản phẩm dễ bị giòn, ố vàng khi tiếp xúc với ánh nắng gay gắt sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến chất lượng sản phẩm. Nếu hàng hóa để lâu không bán được thì ảnh hưởng sẽ không lớn. Kết quả là việc kinh doanh không thành công mà còn thua lỗ.

Người thứ ba bị gián đoạn nặng nề chính là khách hàng. Cửa hàng rất nóng dưới cái nắng như thiêu đốt, khách hàng sẽ không vào trừ khi không còn lựa chọn nào khác. Hơn nữa, không có khách hàng nào muốn lựa chọn sản phẩm dưới cái nắng như thiêu đốt. Nếu một cửa hàng không có khách hàng, việc kinh doanh của nó sẽ không tốt.

Nếu cửa hàng hướng về phía bắc thì mùa đông sẽ không thể tưởng tượng nổi. Bất kể gió thổi từ hướng Đông Bắc hay Tây Bắc, nó sẽ mở cửa vào quán. Quá lạnh gây bất lợi cho cả người và hoạt động kinh doanh. Khi gió lạnh thổi qua, người thư ký lại phải chịu một kiểu tra tấn khác. Nếu sức khỏe tốt thì vẫn có thể chịu đựng được, nhưng nếu sức khỏe kém thì có thể bị bệnh. Mặc dù nhân viên cửa hàng mặc thêm quần áo để giữ ấm nhưng quá lạnh sẽ khiến nhân viên cửa hàng không muốn di chuyển, điều này sẽ làm chậm quá trình luân chuyển hàng hóa và dẫn đến giảm doanh số bán hàng.

Đánh giá theo vĩ độ của nước ta, nếu cửa hàng chọn quay mặt về phía Bắc, tức là quay mặt về phía Nam, thì có thể tránh được mọi rắc rối và bất lợi theo mùa do quay mặt về phía Đông Tây và Bắc, và hoạt động kinh doanh của cửa hàng có thể tốt hơn. hai đầu tiên. Mặt tiền cửa hàng hướng Bắc Nam được chắn nắng, ban ngày không quá nóng. Vào mùa hè, khi không có nắng, trời mát mẻ hơn, khách hàng sẽ có xu hướng ghé thăm nhiều hơn, đồng thời bạn có thể tiết kiệm chi phí điều hòa. Buổi chiều, ánh nắng chiếu vào cửa hàng không chỉ nóng bức mà còn tạo cho người ta cảm giác rất cáu kỉnh, bừa bộn, khiến khách hàng không muốn đi mua sắm trong cửa hàng. Nhưng nếu là mùa đông, nó mang lại cho người ta cảm giác ấm áp và khiến người ta sẵn lòng ghé thăm. Vì vậy, chủ cửa hàng nên cân nhắc loại quần áo mình muốn bán khi chọn cửa hàng. Nếu là quần áo mùa hè thì cửa hàng Bắc Nam là lựa chọn hàng đầu. Nếu bạn kinh doanh một loại quần áo mùa đông thì đó phải là một cửa hàng đông-tây. Hướng đông tây nói chung không phải là lựa chọn tốt nhất để mở cửa hàng, bởi vì cửa hàng như vậy cần có máy điều hòa, đây là một khoản chi phí đáng kể. Nhưng nó có một ưu điểm lớn là tạo hiệu ứng ánh sáng của cửa hàng rất tốt. Điều cấm kỵ nhất của cửa hàng là độ mờ khiến khách hàng không muốn bước vào. Một cửa hàng sáng sủa sẽ mang lại cho mọi người cảm giác thoải mái.

Nếu thật cần thiết thì cửa hàng phải nằm ở địa chỉ hướng Đông, Tây, Tây Bắc và có biện pháp phòng tránh ảnh hưởng của mùa hè, mùa đông. Vào mùa hè, bạn có thể dựng dù, treo rèm che nắng, dựng mái hiên,… trước cửa hàng để tránh tiếp xúc trực tiếp với ánh nắng gay gắt. Vào mùa đông, cần treo rèm cách nhiệt trong cửa hàng và lắp đặt thiết bị sưởi ấm trong cửa hàng để tăng nhiệt độ trong cửa hàng, tạo môi trường phù hợp cho người dân thực hiện các hoạt động kinh doanh bình thường. Bằng cách điều chỉnh độ lạnh và nhiệt, khách hàng có thể cảm thấy dễ chịu hơn về mặt tinh thần.

3. Mặt tiền cửa hàng nên thông thoáng

Khi chọn vị trí xây nhà, hãy chú ý tới sự thông thoáng phía trước ngôi nhà và đón nhận sức sống từ mọi hướng, điều này phù hợp với việc chú trọng chào đón du khách từ mọi hướng đến kinh doanh. Theo nguyên tắc này, khi lựa chọn địa chỉ cửa hàng, bạn cũng nên quan tâm đến độ thoáng của mặt tiền cửa hàng, yêu cầu không được có vật cản như tường, cột điện thoại, biển quảng cáo, cây cối quá lớn. để che mắt.

Chú ý đến độ thoáng phía trước cửa hàng để cửa hàng có thể nhìn ra mọi hướng, điều này không chỉ giúp cửa hàng có tầm nhìn rộng mà còn giúp khách hàng và người đi bộ ở xa có thể nhìn thấy cửa hàng. giúp truyền bá thông tin sản phẩm của cửa hàng tới khách hàng, truyền tải tới người đi đường. Ở góc độ kinh doanh, khách hàng và người đi đường có xu hướng đến mua hàng sau khi nhận được thông tin sản phẩm của cửa hàng.

Trong hoạt động quản lý hàng hóa, có thể nói, nếu không truyền tải thông tin hàng hóa thì sẽ không có khách hàng, không có khách hàng thì không có hoạt động kinh doanh. Sự phổ biến của quảng cáo sản phẩm hiện nay là do tầm quan trọng của việc truyền tải thông tin sản phẩm trong hoạt động quản lý sản phẩm.

Sử dụng cửa hàng làm nơi mua bán hàng hóa là hoạt động kinh doanh có địa điểm kinh doanh cố định. Loại hình kinh doanh này thiếu tính linh hoạt trong việc đi lại trên đường phố và chủ động đưa hàng đến tận nhà như người bán hàng rong. Vì vậy, để vận hành cửa hàng sao cho khách hàng đến tận cửa thì sự nổi bật và hình thức bắt mắt của cửa hàng là cơ bản nhất. Khi có khách hàng trước cửa hàng, đó là sự sống. Càng có nhiều khách hàng thì càng có nhiều sức sống và kết quả là hoạt động kinh doanh tốt hơn.

Khi cửa cửa hàng mở rộng, quầy hàng sẽ trở thành cửa sổ khuyến mãi. Hơn nữa, “cửa sổ quầy” này linh hoạt hơn, có thể xem và giao dịch. Điều này giải quyết được vấn đề cửa sổ cửa hàng chỉ dùng để quảng cáo hàng hóa ở bên trái và bên phải. hai bên cửa cửa hàng. Tất cả các cửa sổ trưng bày đã được dỡ bỏ và thay thế bằng quầy tính tiền, mở cửa hoàn toàn cho khách hàng. Xét về lợi ích của việc đầu tư cửa hàng, không gian kinh doanh, địa bàn kinh doanh của cửa hàng được mở rộng mà không cần mở rộng cửa hàng.

Tầm quan trọng của việc yêu cầu cửa cửa hàng rộng rãi là cho phép khách hàng tiếp cận sản phẩm rộng rãi và thuận tiện hơn. Dựa trên nguyên tắc thiết kế này, bước tiếp theo là xây dựng một trung tâm mua sắm tự chọn, nơi khách hàng có thể tự mình lấy sản phẩm. Trong các trung tâm mua sắm tự chọn, nhiều sản phẩm được bày trước mặt khách hàng, khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm một cách tự do hơn và khách hàng có thể nhận sản phẩm mà không cần qua tay nhân viên bán hàng.

Thực tiễn đã chứng minh rằng bằng cách cho phép khách hàng tiếp cận sản phẩm rộng rãi hơn và cho phép khách hàng tự do lựa chọn và bán sản phẩm theo mong muốn của mình, doanh thu của cửa hàng có thể tăng lên. Đây cũng chính là hiệu quả mà cửa hàng “phải rộng” đạt được.

Nếu bạn chọn mở cửa hàng ở nơi chật hẹp, hoặc nếu trước cửa hàng có nhiều mái che khác nhau sẽ gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh hàng hóa. Nếu cửa hàng chật hẹp hoặc cửa hàng bị nhiều vật thể khác nhau chặn lại thì thông tin sản phẩm của cửa hàng không thể được gửi từ xa, điều này chắc chắn sẽ hạn chế hoạt động quản lý sản phẩm của cửa hàng trong phạm vi nhỏ và phạm vi nhỏ. Với không gian hoạt động hạn chế, không thể mong đợi lợi ích kinh tế lớn. Nếu muốn thay đổi tình trạng này bằng phương thức kinh doanh linh hoạt thì sẽ phải mất rất nhiều thời gian. Đây là điều mà thuật ngữ kinh doanh gọi là "ở lại bến tàu". Việc ở lại bến tàu là điều không thể chấp nhận được đối với những doanh nhân chỉ kiếm được lợi nhuận nhỏ hoặc mong muốn nhìn thấy lợi ích kinh tế. Ngay cả khi bạn tiến lên phía trước và danh tiếng sản phẩm của bạn dần dần lan rộng, thỉnh thoảng bạn vẫn sẽ mất đi một số khách hàng mới. Những khách hàng mới này thường gặp khó khăn trong việc tìm địa chỉ do không gian cửa hàng chật hẹp. Nếu cái được nhiều hơn cái mất thì nên di dời hoặc cải tạo.

Vậy có thể làm gì để cải thiện những cửa hàng có cửa hàng chật hẹp hoặc bị chặn? Vẫn có nhiều cách. Có bốn chiến lược để thay đổi lựa chọn: Thứ nhất, cố gắng loại bỏ vật cản phía trước cửa hàng để lộ cửa hàng thứ hai, nếu cửa hàng quá hẹp để thay đổi, hãy tăng bảng hiệu cửa hàng và treo nó lên cao để có thể thay đổi; có thể được nhìn thấy từ xa, nhưng bạn phải hết sức cẩn thận khi điều chỉnh. Đừng treo biển quá cao, vượt quá tầm nhìn bình thường của người nhìn. Đồng thời, bạn có thể sử dụng những thủ thuật khéo léo. về màu sắc và kiểu dáng để làm cho nó hấp dẫn hơn. Sử dụng những tình huống bất lợi để tạo lợi thế cho mình và bán sản phẩm cho khách hàng một cách sáng tạo; thứ ba, giới thiệu và quảng bá rộng rãi thông qua truyền hình, đài phát thanh, báo chí, biển quảng cáo và các phương tiện thông tin đại chúng khác, đồng thời cố gắng làm cho khách hàng biết đến địa chỉ của cửa hàng và sản phẩm tại đó. bán hàng và đặc điểm của hàng hóa, dịch vụ; thứ tư, tiến hành một số hoạt động thường xuyên để kích thích tiêu dùng của khách hàng và mở rộng mức độ phổ biến của cửa hàng. Tình hình thực tế cho thấy một số biện pháp thúc đẩy, kích thích tiêu dùng vẫn phát huy hiệu quả. Người ta thường nói: “Có rượu ngon thì không lo ngõ sâu”. Giờ đây, dù hàng có ngon thì khách vẫn đổ xô đến quán dù quy mô nhỏ.

Không gian trong nhà cảm thấy tốt hơn

Không gian trong nhà bao gồm diện tích và chiều cao. Cảm giác về không gian rất quan trọng. Đó là cảm giác đầu tiên khi khách hàng bước vào cửa hàng. Không nên quá đông đúc hoặc vắng vẻ. Tất nhiên, diện tích càng lớn thì càng tốt, nhưng quy mô của khu vực đó liên quan trực tiếp đến tiền thuê nhà nên tốt nhất bạn nên hành động theo khả năng của mình. Chiều cao chủ yếu dựa vào chiều cao của trần nhà. Thứ nhất, nó phải cao, có hiệu ứng không gian tốt, hiệu ứng thị giác tốt và không quá chật chội. Thứ hai, nó có thể trưng bày được hàng hóa. phải phù hợp với chiều cao của cửa hàng, nếu không sẽ không nhất quán.

Sau khi mở rộng cửa hàng, việc này tương đương với việc dỡ bỏ bức tường ngăn giữa hàng hóa trong cửa hàng và khách hàng bên ngoài cửa hàng, để hàng hóa trưng bày trong cửa hàng có thể trực tiếp bày ra ngoài chợ, để người đi bộ trên đường có thể nhìn thấy nó, và có thể nhìn thấy hàng hóa trưng bày trong cửa hàng. Nó đã trở thành một quảng cáo vật lý, không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn giúp kinh doanh. Không gian trong nhà cũng được mở rộng cho khách hàng, giúp sản phẩm được trưng bày tốt hơn trước mặt khách hàng và thuận tiện cho khách hàng mua hàng.

Chú ý đến diện mạo của cửa hàng để xây dựng hình ảnh thương mại

Diện mạo của cửa hàng có nét độc đáo riêng biệt, tức là chúng ta phải chú ý tạo nét đặc trưng cho diện mạo của cửa hàng, dùng nét độc đáo về diện mạo của cửa hàng để quảng bá bản thân và thu hút khách hàng. Một số cửa hàng không có mặt tiền độc lập nên đương nhiên mất không gian quảng cáo độc lập trước cửa hàng, điều này cũng khiến bạn mất không gian để “sử dụng linh hoạt” trí tuệ tiếp thị của mình trước cửa hàng. Điều này sẽ gây ra rất nhiều rắc rối cho việc khuyến mại. Đặc biệt những nhà điều hành muốn tạo dựng thương hiệu cho riêng mình phải tránh lựa chọn cửa hàng như vậy.

Có thể hình dung rằng đối với một cửa hàng có bề ngoài tầm thường hoặc một cửa hàng có phong cách bề ngoài giống với các cửa hàng lân cận thì cửa hàng này không thể đạt được lợi ích kinh doanh tốt hơn những cửa hàng khác và cùng lắm là ngang bằng với các cửa hàng lân cận. người khác. Do cửa hàng này chưa thể thể hiện nổi bật trước khách hàng ở khu chợ đường phố có nhiều cửa hàng nên khó có thể giành được vị trí thuận lợi cho ưu tiên phát triển trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt về buôn bán hàng hóa. Vì vậy, thiết kế diện mạo cửa hàng khác biệt không chỉ là cách thu hút khách hàng mà quan trọng hơn nó là chiến lược tiếp thị sản phẩm.

Hãy chú ý đến đặc điểm hình thức bên ngoài của cửa hàng, cũng giống như chú ý đến đặc điểm của bao bì sản phẩm. Việc một sản phẩm có thể bán chạy trên thị trường không chỉ phụ thuộc vào chất lượng đáng tin cậy và hiệu suất cao của sản phẩm mà còn phụ thuộc vào bao bì độc đáo của sản phẩm. Bởi bao bì là một lớp trang trí được thể hiện trên bề mặt sản phẩm. Khi khách hàng mua hàng tại quầy, điều đầu tiên họ nhìn thấy chính là lớp trang trí trên bề mặt sản phẩm. Các nhà tiếp thị sản phẩm muốn sử dụng lớp trang trí này để thu hút khách hàng và khơi dậy mong muốn mua hàng của khách hàng. Điều quan trọng nằm ở việc trang trí trưng bày bên ngoài sản phẩm có mới lạ, đẹp, độc đáo và các đặc điểm khác hay không. Tương tự như vậy, việc một cửa hàng có thể thu hút khách hàng không chỉ phụ thuộc vào chất lượng hàng hóa bán ra và thái độ phục vụ xuất sắc mà còn phụ thuộc vào đặc điểm hình thức bên ngoài của cửa hàng. Theo các khảo sát chưa đầy đủ, một cửa hàng có hiệu quả hoạt động tốt hầu hết là cửa hàng có hình thức độc đáo; cửa hàng có quản lý tốt luôn có một trong những chiến lược tiếp thị sản phẩm của họ liên quan đến nguyên tắc thiết kế hình thức bên ngoài của cửa hàng, bởi vì họ coi trọng hình thức bên ngoài. cửa hàng như một gói hàng trưng bày cửa hàng và tin rằng bao bì độc đáo có thể chiếm lĩnh thị trường kinh doanh hàng hóa.

Tốt nhất nên thiết kế và hình thành các đặc điểm về diện mạo của cửa hàng xung quanh các sản phẩm chính mà cửa hàng bán hoặc các tính năng tiếp thị của sản phẩm. Nguyên tắc chính là giúp khách hàng hiểu hoặc đoán được họ muốn gì từ vẻ ngoài của cửa hàng. Phạm vi hoạt động của cửa hàng cho phép nó đóng vai trò quảng bá cửa hàng và thu hút khách hàng trong các hoạt động tiếp thị sản phẩm.

Khi theo đuổi các đặc điểm về hình thức bên ngoài của cửa hàng, điều đó không có nghĩa là hình thức bên ngoài phải được tạo thành một hình dạng kỳ lạ. Một cửa hàng có vẻ ngoài kỳ lạ sẽ tự chuốc lấy thất bại và thu hút sự chỉ trích từ những người qua đường.

Mô hình kiến ​​trúc tốt nằm ở việc khai thác nhận thức thẩm mỹ của con người về cấu trúc mô hình. Đối với người Trung Quốc, loại ý thức thẩm mỹ này có nghĩa là chú ý đến sự đối xứng trái và phải của kết cấu, chiều cao trước và sau bằng nhau, các vòng cung nhẵn, các hình tròn vuông, v.v. Vì vậy, khi thiết kế hình dáng độc đáo cho diện mạo của cửa hàng, cần chú ý đến tông màu của cấu trúc hình dạng. Nghĩa là, cần phải xem xét hình dáng độc đáo của diện mạo cửa hàng có phù hợp với quan niệm thẩm mỹ của người dân về kết cấu kiến ​​​​trúc hay không. Cụ thể, nó đại khái phụ thuộc vào việc các bộ phận bên trái và bên phải có đối xứng nhau hay không, chiều cao phía trước và phía sau có phù hợp hay không, khoảng không gian còn lại xung quanh tòa nhà có bằng nhau hay không, liệu nó có tròn khi cần thiết hay không, liệu nó có phải là hình vuông hay không. khi nào thì nên như vậy, và liệu nó có vuông khi nào thì nên như vậy. Nguyên tắc chung là khi mọi người nhìn vào diện mạo của cửa hàng, họ sẽ cảm thấy thoải mái và dễ chịu, đạt được hiệu ứng hình ảnh tốt là khiến mọi người nhận ra vẻ ngoài độc đáo của cửa hàng.

Khi mọi người hiểu một điều gì đó, họ thường bắt đầu bằng việc hiểu vẻ ngoài của nó. Nếu một cửa hàng có thể giành được khách hàng trước tiên dựa trên vẻ ngoài và cảm giác của nó thì điều đó tương đương với một nửa công việc kinh doanh đã hoàn thành.

Theo một nghĩa nào đó, diện mạo của tòa nhà cửa hàng tượng trưng cho hình ảnh của một cửa hàng. Diện mạo cửa hàng đẹp có thể giúp cửa hàng tạo dựng được hình ảnh tốt trong lòng khách hàng, tạo cho khách hàng cảm giác vững chắc, tin cậy và đáng tin cậy khi đến cửa hàng mua đồ, từ đó nâng cao uy tín của cửa hàng trong lòng khách hàng. Mặt khác, nếu kết cấu bề ngoài của cửa hàng được thiết kế không hài hòa, người dân khi nhìn vào sẽ cảm thấy rất khó chịu, không chỉ bị chỉ trích mà còn khiến người dân cảm thấy chán ghét, thậm chí chán ghét, từ đó làm tổn hại đến hình ảnh của cửa hàng. cửa hàng trong tâm trí khách hàng và khiến khách hàng mất niềm tin. Tất nhiên, nếu cửa hàng có cảm giác tin cậy thì khách hàng sẽ ít đến với cửa hàng.

Đối với những quán không hài hòa với hình thức kiến ​​trúc, người dân sẽ có tâm lý né tránh, không dám ghé qua. Thảm họa lớn nhất mà một cửa hàng phải gánh chịu là mất khách hàng do vẻ ngoài không hài hòa của tòa nhà.

Chú trọng đến sự hài hòa về diện mạo của cửa hàng cũng là một khía cạnh quan trọng không thể bỏ qua khi chú ý đến hoạt động kinh doanh, buôn bán của cửa hàng.

3. Kiểm tra môi trường xung quanh

1. Kiểm tra cơ sở vật chất xung quanh

Cửa hàng không chỉ phải hài hòa với cảnh quan xung quanh mà còn phải làm nổi bật những điểm nhấn riêng của mình.

Khi xem xét mối quan hệ giữa diện mạo của cửa hàng và cảnh quan thiên nhiên của khu vực, việc lồng ghép hài hòa diện mạo của cửa hàng với cảnh quan thiên nhiên tươi đẹp sẽ có ý thức hơn; Bằng cách ngăn chặn sự lưu thông của năng lượng vũ trụ, kho lưu trữ được hòa nhập vào sức sống của thiên nhiên. Nếu cửa hàng nằm trong khung cảnh thiên nhiên tươi đẹp thì sẽ có sức sống thiên nhiên dồi dào, sẽ luôn đông khách và việc kinh doanh sẽ phát đạt. Ngược lại, nếu cửa hàng nằm trong môi trường khắc nghiệt, đổ nát, đổ nát sẽ dẫn đến hoạt động kinh doanh ảm đạm.

Từ góc độ tiếp thị sản phẩm, cửa hàng lấy phong cảnh đẹp làm nền, có thể tạo cho mọi người hình ảnh tốt khi cửa hàng được quảng bá ra thế giới bên ngoài. Đặc biệt những người kinh doanh khách sạn du lịch, những khách sạn có vị trí đẹp sẽ đón lượng khách du lịch ổn định.

Với môi trường tốt, cảnh quan thiên nhiên tươi đẹp thì kiến ​​trúc của cửa hàng cũng cần được quan tâm sao cho hài hòa với nó. Nếu không chú ý đến sự hài hòa này sẽ làm mất đi sức sống của cảnh sắc thiên nhiên tươi đẹp.

Sự không hài hòa giữa kiến ​​trúc cửa hàng và cảnh quan thiên nhiên đồng nghĩa với việc việc xây dựng cửa hàng rất thiếu nhất quán hoặc có vẻ lúng túng trước khung cảnh thiên nhiên tươi đẹp. Sự không hài hòa giữa kiến ​​trúc của cửa hàng và cảnh quan thiên nhiên đã phá hủy vẻ đẹp nguyên sơ của thiên nhiên, chẳng khác nào một vết ố quá mức trên một bức tranh đẹp. Nếu việc xây dựng cửa hàng không hài hòa với bầu không khí tự nhiên của khu vực, nó có thể được tích hợp vào tổng thể khu vực để tạo ra bầu không khí, khiến mọi người khó nhận ra nó. Đương nhiên, họ sẽ không muốn trả nhiều tiền hơn. chú ý đến nó, và công việc kinh doanh sẽ chậm lại.

Từ thực tế khách quan, việc xây dựng cửa hàng xuất hiện không hài hòa trong khung cảnh thiên nhiên tươi đẹp. Thiệt hại chủ yếu là ảnh hưởng đến hình ảnh quảng bá bên ngoài của cửa hàng, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, giao dịch. Tất nhiên, từ quan điểm này, cửa hàng không thể được đặt trong một khung cảnh hoang tàn.

Cách dễ dàng nhất để quan sát diện mạo của cửa hàng có hài hòa với cảnh quan thiên nhiên của khu vực hay không là dùng thị giác để quan sát xem diện mạo của cửa hàng có đẹp từ các góc độ khác nhau vào buổi sáng và buổi tối hay không. Đặc biệt khi có ánh bình minh và hoàng hôn, hãy nhìn vào hình dáng của cửa hàng phản chiếu trong ánh sáng để xem nó có đẹp không. Liệu nó có mang sức hấp dẫn của chất thơ hay không, liệu nó có hòa quyện với khung cảnh thiên nhiên thành một bức tranh đẹp hay không thì có nghĩa là diện mạo của cửa hàng và khung cảnh của khu vực đã đạt đến trạng thái hài hòa tối ưu.

2. Các chi tiết bên ngoài cửa hàng

Từ góc độ sức khỏe tinh thần và vệ sinh môi trường, cửa của cửa hàng cũng nên tránh đối diện với một số tòa nhà đặc biệt, chẳng hạn như ống khói,phòng tắm, tháp nước, cột điện, ống khói, tòa nhà có rèm kính, tòa nhà kỳ lạ, góc xây dựng, góc tường, trạm xăng, trạm biến áp, nhà tang lễ, bệnh viện và các công trình khác dễ khiến con người cảm thấy khó chịu về mặt tâm lý. Những tòa nhà này đầy khói đen, mùi hôi thối, tiếng kêu la, tiếng rên rỉ vì bệnh tật sẽ ảnh hưởng đến tâm trạng mua sắm của người dân nên có hình ảnh không tốt và nên tránh.

Hãy nói chi tiết về những tình huống bất lợi này:

■ Cửa đối diện với ống khói không thuận lợi

Cửa của một văn phòng hoặc cửa hàng không thể đối diện với một ống khói hoặc một góc nhọn của tòa nhà khác hoặc một tòa nhà đặc biệt. Nếu cửa ra vào hoặc cửa sổ chính đối diện với một góc hoặc một tòa nhà nhô ra thì tất nhiên sẽ giống như đối diện với một con dao sắc. nó rất bất lợi.

■Không thích hợp đối diện với bức tường kính

Bức xạ ánh sáng từ bức tường rèm kính sẽ rất nghiêm trọng. Nó khiến con người khó chịu và có hại cho sức khỏe con người.

■Không đối diện với cửa ra vào hoặc cửa sổ lớn

Các cửa đối diện va chạm nhau và luồng không khí lưu chuyển nhanh chóng, đó là một thất bại.

■ Trước cửa có cây hoặc cột điện thoại

Khung cảnh như vậy rất khó coi và sẽ ảnh hưởng đến tâm trạng của mọi người khi bước vào cửa hàng.

■Có máy biến áp hoặc thiết bị điện cao thế ở phía trước cửa ra vào hoặc cửa sổ

Trường điện từ có hại cho sức khỏe con người, thậm chí một số còn đe dọa đến sự an toàn tính mạng của con người, vì vậy tốt nhất bạn nên tránh mở cửa hàng ở những nơi như vậy.

■Có bệnh viện và các tòa nhà khác gần đó

Bệnh viện là nơi cứu sống và chữa lành người bị thương. Bản thân bệnh viện không có gì đúng hay sai. Tuy nhiên, bệnh viện nhắc nhở con người về bệnh tật và cái chết nên luôn có tâm lý tôn trọng. Trừ khi đó là doanh nghiệp cửa hàng có liên quan cụ thể đến loại đơn vị này, chẳng hạn như cửa hàng hoa trái cây, cửa hàng thuốc bổ, cửa hàng bán nhu yếu phẩm hàng ngày cho cư dân, v.v.

■ Trước nhà rõ ràng có rác cản trở

Trước nhà rõ ràng có một bãi rác chắn ngang, mất thẩm mỹ, bốc mùi hôi khiến khách hàng không chịu nổi.

■Được bao quanh bởi cây cối hoặc dưới tán cây

Có cây trước cửa hàng là một điều tốt, nhưng nếu trồng quá nhiều cây sẽ ảnh hưởng đến sức hút của cửa hàng. Ngoài ra, một số loài cây có thể gây dị ứng da hoặc các vấn đề khác cũng sẽ khiến mọi người phải suy nghĩ. ngừng tiến về phía trước.

Sự hài hòa giữa bốn màu và khung cảnh xung quanh

Sự kết hợp của các cửa hàng đẹp và cảnh đẹp là thời điểm và địa điểm thích hợp mà các thương gia coi trọng. Những doanh nhân thông minh có thể tận dụng lợi ích của trời đất để đạt được mục tiêu có nguồn tài chính dồi dào. Theo một nghĩa nào đó, kiến ​​trúc là một tòa nhà không có màu sắc, một tòa nhà tương đương với một đống bụi.

Theo thuyết Ngũ Hành của Phong Thủy, mọi thứ trên thế giới đều được cấu tạo từ năm yếu tố: nước, lửa, đất, kim loại và gỗ. Vạn vật trên trời dưới đất đều phân bố theo ngũ hành. Màu sắc phù hợp với ngũ hành gọi là ngũ sắc, đó là lục, đỏ, trắng, vàng, đen và ngũ sắc khác.

Màu lục lam tượng trưng cho mùa xuân ôn hòa, là màu của lá gỗ đang chớm nở; màu đỏ tượng trưng cho mùa hè nóng nực, là màu của lửa cháy; màu vàng tượng trưng cho đất, màu trắng tượng trưng cho mùa thu mát mẻ; ánh kim Màu đen là màu của mùa đông lạnh giá, nước và vực thẳm. Nói một cách đơn giản, mộc có màu lục lam, lửa có màu đỏ, đá có màu vàng, vàng có màu trắng và nước có màu đen.

Năm màu xanh, đỏ, vàng, trắng và đen cũng có ý nghĩa đặc biệt ở Trung Quốc cổ đại:

Cyan tượng trưng cho hòa bình vĩnh cửu;

Màu đỏ tượng trưng cho hạnh phúc và niềm vui;

Màu vàng tượng trưng cho sức mạnh, sự giàu có và cao quý;

Màu trắng tượng trưng cho nỗi buồn, sự bình yên và sang trọng;

Màu đen tượng trưng cho sự hủy diệt và ổn định.

Vì vậy, kiến ​​trúc Trung Quốc cổ đại rất thận trọng trong việc lựa chọn màu sắc nếu tòa nhà được thiết kế để cầu mong sự giàu có thì màu đỏ sẽ được sử dụng và nếu tòa nhà được thiết kế để cầu mong hòa bình và vĩnh cửu thì màu lục lam sẽ được sử dụng. Màu vàng là màu dành riêng cho hoàng đế. Nó không thể bị lạm dụng trong các công trình dân gian và chỉ được sử dụng ở một phần nhỏ của công trình. Màu trắng không được sử dụng phổ biến. Màu đen không được sử dụng nhiều ngoại trừ việc sử dụng mực để khắc họa đường viền của một số tòa nhà nhất định. Vì vậy, hầu hết các tòa nhà ở Trung Quốc cổ đại đều có màu đỏ. Khi tô màu các cây cột trong nhà, màu lục lam, xanh lá cây và xanh lam được sử dụng thường xuyên hơn, còn các màu khác hiếm khi được sử dụng.

Phong tục của con người đối với màu sắc không còn là sự trân trọng màu sắc đơn giản nữa mà là một dạng hỗ trợ chứa đựng những cảm xúc nhất định của con người và phản ánh niềm tin, quan niệm của một dân tộc.

Mỗi màu sắc đều có những mặt tích cực và tiêu cực nên khi thiết kế màu sắc bên ngoài cửa hàng cần chú ý hài hòa với cách hiểu truyền thống của người dân về màu sắc, để mọi người có thể chấp nhận màu sắc gắn liền với hình thức kiến ​​trúc của cửa hàng. Tất nhiên, với sự phát triển của văn hóa hiện đại, nhu cầu về màu sắc của con người cũng sẽ thay đổi. Khi đó, với tư cách là người điều hành cửa hàng, bạn phải chủ động đáp ứng nhu cầu mới của mọi người về màu sắc, thu hút khách hàng bằng sự tươi mới, sức sống và vẻ đẹp của màu sắc để đạt được mục đích quảng bá sản phẩm.

Nó đòi hỏi sự hài hòa về diện mạo của cửa hàng, tất nhiên còn bao gồm cả sự hài hòa về màu sắc, sự phối hợp của nhiều màu sắc khác nhau, v.v.

Sự hài hòa về màu sắc diện mạo của cửa hàng chủ yếu đề cập đến việc tòa nhà được sơn bằng một màu nhất định mà mọi người cấm kỵ, hoặc màu sắc hoặc việc lựa chọn màu sắc phù hợp, gây ra sự không tương thích trong nhận thức của mọi người về màu sắc. Màu sắc không hài hòa trong kiểu dáng bên ngoài của cửa hàng sẽ ảnh hưởng đến hình ảnh bên ngoài của cửa hàng.

Để đạt được sự hài hòa về màu sắc, trước tiên bạn phải chú ý đến những điều cấm kỵ về màu sắc của từng quốc gia, từng địa điểm. Không bao giờ sử dụng màu sắc một cách bừa bãi, đồng thời, bạn phải chú ý đến mối quan hệ tương ứng giữa màu sắc và các ngành nghề.

Sử dụng màu sắc để làm đẹp cửa hàng và sử dụng màu sắc để làm nổi bật cửa hàng Đây là nhận thức mới của các cửa hàng logistic của thương nhân hiện đại.